Доход с недвижимости. Как получить больше? | Аренда коммерческой недвижимости в ЯрославлеАренда коммерческой недвижимости в Ярославле
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form

Доход с недвижимости. Как получить больше?

Дата: 31 мая 2017

Как получить с недвижимости больший доход?

Нередко собственник объектов недвижимости постоянно живет в другой стране и представитель-управленец ему крайне необходим. Даже находясь в России, собственники не знают с какой цены или за какую стоимость можно реализовать Объект.

С чего начать и как правильно организовать процесс реализации? Как построить правильные взаимоотношения с арендатором для долгосрочного сотрудничества?

Что же происходит далее? Почему у одних собственников работает целый штат, а «рынок стоит», и объекты не сдаются от полугода и более? А у других, напротив, площади фактически не простаивают свободными. Арендаторы надежные и ставки не плохие?

И вот у нас появляются 2 действующих лица: эффективный и неэффективный представитель.

Отличительные черты эффективного Представителя:

  • Работает на проценте. Зарплату получает, только после получения прибыли от аренды на счет собственника. В этом случае, он замотивирован в быстрой и качественной реализации объекта и бесперебойных своевременных оплатах от Арендатора.
  • Занимается непосредственно реализацией объектов. Дает обратную связь собственнику, что и как он делает в своей работе. Постоянно держит «руку на пульсе» цен на рынке, проводит консалтинг и предоставляет эту информацию собственнику. На этом основании «держит» или повышает ставки действующим арендаторам.
  • Самостоятельно проводит первичные переговоры по коммерческим условиям, четко, не искажая фактов, доводит пожелания арендаторов до сведения собственника.
  • Лоббирует интересы собственника на всех этапах сделки от условий до цены. Заинтересован в получении максимальной выгоды, при этом считает потенциальных арендаторов возможными долгосрочными партнерами.
  • Отслеживает основные индикаторы рынка недвижимости, дабы иметь весомые аргументы на этапе согласования цены аренды и условий сделки Ищет новые источники информации.
  • Столкнувшись со сложностями в реализации объекта недвижимости, обращается к специалистам (АН), доводит до собственника аргументы в пользу заключения договора с АН. Понимая, что качественная работа специалиста требует достойного вознаграждения. И услуга эта может быть многократной – на постоянной основе.

    Поддерживает партнерские отношения со специалистами в этой области. Так как воспользовавшись их услугами единожды, и получив достойный результат, понимает, что это реальная возможность получения максимально стабильного дохода для него и для собственника.

     

А теперь, кто такой Неэффективный Представитель:

  • Работает на окладе и финансово не замотивирован ни в сроках, ни в реализации Объекта по максимально возможной ставке, проанализировав спрос и создав ажиотаж.
  • Зачастую работает на должности, не связанной с арендой. Обязанность по реализации объектов собственника для него дополнительный неприятный «груз». Логично, что он откладывает это «на потом», решая свои главные задачи.
  • Не является специалистом — переговорщиком. При проведении переговоров с участием Агентов, зачастую им мешает, выдавая лишнюю и ненужную на этом этапе информацию (по поверхностности или незнанию).
  • Лоббирует только свои интересы, то есть создает «ИБД» (имитацию бурной деятельности), дает липовые отчеты собственнику. Собственник человек занятой, проверять не станет.
  • Не интересуется ничем, что не связано с ним лично. Не замотивирован собственником для выполнения комплекса мероприятий по сдаче в аренду его объектов.
  • Столкнувшись с трудностями, в реализации объекта, может обратиться в АН с просьбой помочь, но без заключения договора. Любимая фраза: «Будет клиент, тогда и договор подпишем!» С надеждой, что АН приведет ему «теплого» клиента. Сам же, заранее планирует, как он присвоит себе лавры Агента-лоха, которого, так удачно «кинул». А без договора и акта доказать работу АН будет проблематично.
  • Негативно отзывается о работе АН, по понятным причинам. Если Агент качественно и в сроки реализует объект, то выявится несостоятельность в работе такого «горе-представителя». Поэтому он сознательно искажает информацию, а то и не доводит ее до собственника совсем. Он не заинтересован сдавать Ваш объект. Так как зарплату ему и так вовремя, и в полной мере заплатят.

 

Если не верите, попробуйте позвонить, как клиент, своему представителю с другого номера телефона или попросите доверенное лицо и включите громкую связь в рабочее/нерабочее время, и спросите конкретную информацию об объекте. Внимательно слушайте – возникнет ли у Вас желание дальше общаться и смотреть объект? Что и как будет отвечать Ваш представитель? Если ответит, спросит как Вас зовут, предложит Вам альтернативные решения вопроса, пригласит на встречу, запишет контакты – заинтересует Вас – молодец, значит, человек знает свое дело и занимается им «с душой».

Немного юмора в тему:

Встречаются два мужика. Один спрашивает:

— Как жизнь?

— Отлично! Купил слона: дети в восторге, жена его обожает, грядки поливает, на крышу

бревна таскает, колодец чистит.

— Потрясающе! Слушай, продай, а?

— Нет, он же вроде как член семьи.

— Ну, пожалуйста!

— Хорошо.

Через месяц:

— Ну что, как слон?

— Ужас! Все грядки растоптал, крышу сломал, в колодец нагадил! Весь дом на ушах, дети в

ужасе, жена из комнаты не выходит.

— Неет, дружище, с таким настроением ты слона не продашь!

Удачи Вам в бизнесе и процветания! Работайте только с эффективными представителями и профессиональными Агентствами!

 

Последние статьи
20 июня 2019
Как поднять прибыль торговой точки | рассчитать трафик

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
10 июня 2019
Ваш бизнес будет на слуху уже завтра!

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
3 июня 2019
Выбор локации торговой точки — доходность бизнеса

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
28 мая 2019
А может именно вы идеальный риелтор?

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
22 апреля 2019
Как сделать офис привлекательным для сотрудников и интересным для клиентов

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее