Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form

Как продать недвижимость без ошибок

Дата: 18 июля 2017

Продавать ли недвижимость сейчас? И как правильно это сделать… Первый вопрос, который задают собственники на наших консультациях.

Любая продажа на рынке недвижимости, как и все сделки осуществляются по четко установленным правилам.

Если знать их, тогда есть возможность продать объект в максимально сжатые сроки, и по очень хорошей цене.

В том случае, если им не следовать, тогда объект продажи будет находиться в листинге очень долгое время, и его будет невозможно продать.

Давайте выясним, какие допускают ошибки те, кто занимается продажами на рынке коммерческой недвижимости, и каким образом все эти ошибки можно не совершать в будущем.

 

Ошибка №1.

Полное игнорирование понятия «рыночная стоимость». Данная ошибка самая распространенная. Владелец говорит свою цену и по ней хочет продать объект. Какая же у него стоимость на рынке, его совершенно не волнует. Причем чем больше он вложил в него своих средств, тем меньше он думает о том, а какая же сейчас у объекта цена на сегодняшний день. Ведь его объект лучше всех, поэтому и цена должна быть высокой. Потом идет поиск клиентов, вкладываются деньги в рекламную компанию, идут переговоры, а итог – объект не продан.

Много желающих, да только тех, кто действительно готов купить нет. Поиски клиента на объект могут идти годы. Что нужно делать, чтобы не попасть в такую ситуацию?

Можно проконсультироваться у оценщиков, которые проведут независимую экспертизу и могут назвать цену объекта на рынке.

Можно узнать точку зрения брокеров, работающих с такими объектами. Они помогут хотя бы установить ценовой коридор.

И последнее – самим проанализировать цены на рынке по таким же объектам.

Если цена будет адекватной, тогда можно будет продать объект быстро.

 

Ошибка №2.

Продажа сложного объекта большому количеству клиентов. Что означает «сложный объект»? Это объект, у которого есть какие-то обременения или ограничения, возможно состояние и они в свою очередь сильно влияют на то, как и где его можно использовать. Из-за этого количество клиентов на его покупку может быть очень небольшим.

К примеру, продать продуктовый магазин 250 метров на первой линии проезжей дороги спального района, с рампой, необходимым зонированием и лицензированием, это одно, а продать деревянное одноэтажное здание, являющееся памятником истории и культуры 19 века в ветхом состоянии – совсем другое.

Что тогда делать? Нужно выяснить, как лучше всего можно использовать такой объект, и найти для него конкретного клиента. У каждого объекта недвижимости есть свой целевой клиент. Для него, такой объект очень важен, и он может отдать за него хорошую сумму. Когда такой клиент найден, процесс продажи идет очень легко, и сделка быстро завершается.

 

Ошибка №3.

Нет никакой подготовки объекта к продажам. Очень распространенная ошибка. Продавец даже не всегда может показать всю документацию на объект. Кроме этого, необходимо еще и рассказать, как можно использовать данный объект, кто его целевой покупатель, какие у него есть риски и так далее. Следует заметить, что чем лучше будет подготовлен владелец, чем больше он предоставит сведений о своем объекте, тем выше вероятность того, клиент согласится на конструктивный диалог по продаже. Конечно же, на все это нужно потратить время и финансовые ресурсы, однако это окупится с лихвой, и вы сможете тогда совершить очень выгодную сделку по продаже объекта.

 

Ошибка № 4

Нет никакого пошагового плана продажи – действуем по наитию. В основном 2-5 известных порталов с объявлением сплошным текстом. Предложили по знакомым. Раскидали по агентствам. И ждем, а покупателя нет. После закономерных и правильных 3 шагов, описанных выше, у нас есть полное понимание об Объекте. Далее мы планируем охват возможного потенциального покупателя, определяем методы (от 15-30) распространения готовой продающей информации. Собираем предложения от покупателей (оферта). Проводим переговоры. И, друзья, действительно переговоры (с протоколом и анализом), а не беседы по цене. Выбираем лучшего покупателя.

БИНГО. Все счастливы!!!

 

Таким образом, можно добавить еще одно золотое правило, оно всегда действует и для него нет исключений. Когда вы будете устанавливать стоимость своего объекта, думайте прежде всего о том, какую ценность он будет иметь для того, кто будет его приобретать, и тогда вы сможете совершить взаимовыгодную для всех сделку по продаже.

В свою очередь мы проводим анализ каждого объекта и на основании наших продаж, базы потенциальных покупателей, статистики цен продаж партнеров формируем интервальную рыночную оценку.

Проводим консультации каждую пятницу в нашем офисе. Звоните +7 915 965 65 45 

 

Последние статьи
20 июня 2019
Как поднять прибыль торговой точки | рассчитать трафик

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
10 июня 2019
Ваш бизнес будет на слуху уже завтра!

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
3 июня 2019
Выбор локации торговой точки — доходность бизнеса

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
28 мая 2019
А может именно вы идеальный риелтор?

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее
22 апреля 2019
Как сделать офис привлекательным для сотрудников и интересным для клиентов

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. 

подробнее