11 шагов выгодно сдать продать коммерческую недвижимость

Как выгодно представить Объект на рынке Ярославля

Сейчас мы поговорим о самом эффективном позиционировании объектов коммерческой недвижимости на рынке при сдаче их в аренду. Прежде чем продолжить, необходимо точно разобраться с терминами.

«Позиционирование» предполагает найти ответ на закономерный вопрос: «кто является целевым арендатором для объекта недвижимости?».

По-другому можно сказать, что из всех возможных арендаторов, необходимо остановиться на нескольких сегментах, на которых будет вестись вся компания по продвижении вашего объекта. Следует сказать, что почти все собственники недвижимости хотят найти для себя именно целевого арендатора, и как можно быстрее. С чем же это cвязано?

Прежде всего, каждый лишний месяц простоя объекта несет убытки и немалые его хозяину. Как неполученный доход, так и оплата эксплуатационных и коммунальных расходов.

И когда объект сдают в аренду, это бизнес, в котором получают прибыль на результате, а не на процессе.

Может возникнуть закономерный вопрос: «Зачем нужны такие трудности»? Ведь можно взять и повесить объявление о сдаче объекта на улице, или поместить его в сети. Так и делают многие, думая, что телефон будет разрываться от звонков, а они будут только смотреть, подходит им тот или иной арендатор или нет, исходя из своих личных предпочтений.

В том случае, если у вас сейчас спрос на аренду очень высок, тогда конечно не нужно мучительно думать, где же найти своего целевого арендатора. Если все наоборот, тогда вам придется очень постараться, чтобы среди таких же владельцев как вы, он выбрал именно вас, а не ушел к вашему конкуренту.

Кто же такой «целевой арендатор»? Это тот, кому ваше помещение крайне необходимо, и оно полностью соответствует его потребностям и целям по всем параметрам – расположению, объему в квадратах, ставке арендной платы, технических характеристик и так далее. Когда вы встретитесь с ним, он задушит вас в объятьях, так как он нашел, что ему нужно. Для него именно ваш объект является самым выгодным со всех точек зрения, и по всем параметрам. Каким именно?

Возьмем типичный пример: вы хотите найти тех, кто будут арендовать у вас помещение, которое расположено на первом этаже, у него есть свой вход, большие окна, и высокие потолки. Самое лучшее, если его можно будет отдать под продуктовый магазин (особенно сейчас). Однако, не так далеко от него расположен большой продуктовый гипермаркет, и находиться рядом с ним небольшому магазину будет очень непросто.

К тому же, магазин по продаже промышленных товаров тоже не подойдет, так как его площадь больше, чем нужна категории «магазин у дома». Тут совсем неожиданно с вами выходит на связь арендатор, он намерен хочет открыть небольшой ресторан, так как здесь находится институт и ряд компаний, а хорошего места, чтобы поесть в обеденный перерыв нет. Ему ваш объект подходит на сто процентов, все параметры устраивают. Вы заключаете сделку, все довольны. Вспомните, как совсем недавно вы были полны решимости отдать хотя бы какую-то часть объекта, чтобы не быть в минусе.

Этот пример показал, что собственнику объекта улыбнулась удача, так как арендатор вышел сам с ним на контакт. К сожалению, такое бывает достаточно редко. Сейчас на рынке очень большое количество пустующих помещений, и множество желающих взять в аренду, однако далеко каждый находит именно тот объект, который нужен.

В итоге, позволим себе дать вам ряд советов.

1. Старайтесь собрать максимум информации, чтобы она помогла вам очень хорошо знать портрет возможного арендатора.
2. Когда будете выставлять свой объект, стремитесь полностью указать его функции, для чего оно предназначено.
3. Старайтесь найти своего целевого арендатора. Пусть это будет сделать не так просто, но зато будет выгодно с экономической точки зрения.
4. Чтобы донести информацию до своего «целевого» арендатора Вам нужно в первые 2 недели аккумулировать максимальный спрос на Ваш объект.
5. Подготовьте пошаговый план реализации и пропишите основные характеристики Вашего «целевого» клиента.
6. Сделайте пакет продающих материалов.
7. Задействуйте 50-75 основных порталов по коммерческой недвижимости и социальные сети, «сарафанное» радио и партнеров.
8. Воспользуйтесь контекстной рекламой. Сделайте продающий одностраничный сайт и собирайте заявки.
9. Привлеките дополнительные возможности: снимете ролик и разместите на YOUTUBE канал с продвижением по целевым запросам.
10. Вы собрали максимальное количество заинтересованных потенциальных «целевых» клиентов.
11. Теперь осталось дело «за малым» – провести переговоры и реализовать Объект на Ваших условиях.